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  商业资讯：化工 — 集腋成裘 8毫钱利润成就世界之最！
　　　　　　　　　

 

集腋成裘 8毫钱利润成就世界之最！
信息来源：*　点击次数：193　发布时间：2006/3/16 8:32:05
 
编者按：如果有一分钱你会不会去赚？相信很多创业者不会对这一分钱有任何欲望。然而，却专门有喜欢“锱铢必较”的“蚂蚁商人”，在这些不足为外人道的小钱上做起了文章。靠做这种只赚薄利生意起家的老板，人称“蚂蚁商人”。 “蚂蚁商人”给人的启示在于，对企业经营者特别是创业者来说，不能期待一口吃个胖子，不能动辄就上大项目、搞高精尖；而应当树立“勿以利小而不为之”的态度，看准不起眼的小商品、小配件，善于发现别人尚未注意的市场缝隙。这样的发展同样大有“钱”途。 8毫钱利润成就世界之最 在浙江义乌，有一家其貌不扬的企业，专门生产吸管。它是全球最大的吸管供货商。 一根细细的吸管能卖多少钱？在经理楼仲平心中有这样一笔账：每支吸管的售价在0.8分—0.85分钱，除去成本，一支吸管的利润在0.08分—0.085分钱之间。 1994年楼仲平在义乌市稠州创办了这家塑胶吸管厂，当时，那只是一个极其简陋的手工作坊。楼仲平却认准了薄利多销、“微利创暴利”的道理，他坚持自己开工厂，根据实际运作来抠成本，每件商品哪怕只赚一分钱甚至更低也要销售出去。 不精打细算，就保不住微利。为了节约成本，公司一切都“丝丝入扣”：夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及时开发。 正因为产品不起眼，别人不屑于生产，楼仲平的吸管反而做到了最大！如今，已经从手工作坊一跃为同行业的龙头企业。每天约有1500多万支吸管被运往世界各地。小吸管每月的利润近40万元，市场非常稳定。 现在，楼仲平的事业已经从吸管向塑料口杯等不起眼的领域扩展，而且同样很顺利。 小本经营稳扎稳打 1987年，成昆法拿着筹到的1000块钱，买了炊具餐具和桌凳，在义乌老汽车站附近经营起了小饭店。当时的全部“行头”只有两张木桌8个凳子，而经营的类别只有米饭和两菜一汤，附加一种啤酒。 在成昆法看来，钱要用在刀刃上，有多少钱办多少事。他的饭店虽然规模不大，但是定位却相当明确。成昆法把目标客户定为当地的打工者，因此吃饭只收取炒菜的费用，主食免费。虽然利薄，生意却特别好。 后来，成昆法用赚来的钱不断添置新餐具，10年间成昆法把自己的大排档做成了大酒楼，硬件大大改变，而经营方针仍然一成不变。大酒店开张后，成昆法依然根据顾客的需求来确定酒菜的档次。上千元一桌的酒席也接手，两元三元的生意也照做，保证让客人吃得高兴。 饰品的闪亮人生 1978年，刚刚高中毕业的女青年周晓光凭着让家人过上温饱生活的想法，拿着借来的几十元本钱，挑着两大包绣花样开始了走南闯北的生活。做起了“跑码头”生意。挤火车，赶汽车，为了不耽误时间，经常是白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路。就这样，夕发朝至，走南闯北，6年间，周晓光跑遍了大半个中国。 1985年，漂泊多年的周晓光终于安定下来，在义乌的小商品市场里买下一个摊位。“跑码头”时，她曾留意到女孩子喜欢戴头饰，凭借着几分直觉，她决定经营当时还算冷门的饰品。她看好了塑料、玻璃做成的头花、胸花、项链等饰品的销售势头，并且仍然采取低价策略，周晓光的生意火了。1992年，台湾某知名饰品企业在义乌寻找代理商，周晓光被选中了。从此，周晓光生意更加火爆。1995年，她办起了饰品厂，决定经营自己的品牌。周晓光也从一个小商贩，开始成长为一个企业家。 1元钱擦鞋店 2000年11月，23岁的胡少强退伍留在青岛，他拿着2800元的退伍军人安置费准备闯天下。然而创业的路却并非胡少强想象的平坦。 2003年初胡少强在大连旅游时，意外发现大连的修鞋店不只单纯地修、补鞋，同时还兼营给顾客擦鞋的业务，于是胡少强萌生了在青岛也开一间这样的擦鞋店的想法。 “别人不愿意做或做不了的事，很可能就有赚钱的市场机会。”胡少强认为，擦鞋不是人人愿意干的事情，与有些人“不屑”弯腰捡掉在地上的1元硬币相比，擦鞋每次1元的收费确实是“小钱”。但胡少强的理解颇具深度：“大从小中生。如果能连续不断地积累，1元钱生意同样不小！”于是他把擦鞋价钱定在1元。 2003年3月1日，一间鞋艺店在青岛市南区的一间不足10平方米的简陋房内悄然开业，主人正是胡少强。配合开业，胡少强想出了一则有趣的广告语：两把刷子一块布，擦亮你的人生路。鞋艺店的生意很快兴旺起来。不足10平方米的小店，五六个擦鞋工每天都在紧张地忙碌着，靠门的地方还经常有等待擦鞋的顾客。 半个月后，胡少强的第一个连锁店正式营业。为进一步扩大业务，一年后，胡少强与当地的某鞋艺店正式结成联盟。结盟后双方仍旧自负盈亏，但在员工培训、店面标识、促销手段等方面均取得统一。随后，胡少强在品牌服务输出的道路上越走越顺。

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