 商业资讯：电子 — voip进攻中自杀 电话免费后还赚什么 |
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信息来源：赛迪网 点击次数：93 发布时间：2006/3/22 10:29:34 |
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最近一个时期，传媒在炒作voip表现出超乎寻常的热情：一会儿说电信、网通在封杀skypeout、一会儿又说某某国外voip营运商出巨资冠名中超足球联赛;一会儿传信产部要在今年6月放牌给某某国内voip营运商，一会儿信产部有关官员信誓旦旦的作证：不可能。就连IP业巨头微软、雅虎、QQ宣称也要进军voip市场，好一派风光。voip到底凭什么吸引了众多媒体的热捧和消费者的眼球，记者怀着好奇的心情走访了业界掌握核心技术、具有自主知识产权的Headcall公司负责人杨汉民先生。
记者首先提出：“voip为什么具有这么大的吸引力？”
杨汉民：“这是一个常识性问题，voip是由互联网催生出来的一个新兴产业，也是互联网发展到今天的必然结果。由于互联网运行条件越来越好，消费者不仅仅用它来上网娱乐，搜索信息，传输文件，而且需要它进行通讯，这些早在前些年问世的msn、QQ、雅虎都做到了，但由于skype通过TOM进军中国市场，人们看到了一个巨大的市场盈利机会，即通过与传统电信对接，收取比传统电信低得多的通话费用，与传统电信相比有无可争议的竞争优势。你想想，全世界电信市场每年有上千亿、万亿美元营业额，其中的利润有多大，明白人是算得出来的。”
“是不是可以这样理解，voip是动了传统电信的奶酪，特别是在中国电信市场打破了营运商的垄断，这就引起了他们的封杀？”记者求证。
杨汉民：“可以这么理解。你想想，原来是属于你的利益，有人来打你的主意，从你碗里大块大块把肥肉捞走，你心甘情愿吗？不反抗是不可能的。现在传统电信不是采取断网、封IP、购买国外软件过滤、用信产部规定查封话吧吗？忙得不可开交。我认为，中国电信、网通完全不必这样，你查得了一个skypeout,第二个skypeout马上又会冒出来，第二个skypeout被查封了，又会有其它的xxxout又会冒出来，现在的局面不是这样吗？要想捍卫自己的利益，应该是以技术对技术，以市场对市场，与狼共舞。前几天我看到一篇文章：‘马奇诺防线与电信采取各种手段封杀voip’，你可找来看看，对你会有启发”。
“voip作为一项新兴的技术，由这个技术支撑的新兴市场其前景如何？”记者关切地想从这个voip业内行家得到对这个新兴行业的预测。
杨汉民：“如果voip营运商只想从与传统电信对接中获利，没有前景，只有‘短景’。”
“此话怎讲？”记者不解。
杨汉民：“你想想，目前大多数voip营运商，把传统电信当作自己的蚕食对象，只想着通过‘落地’赚钱，除此之外，没有更多的盈利模式。有朝一日，传统电信被他们蚕食完了，或者说，传统电信退出了历史舞台，他们还玩什么？‘皮之不存，毛将附焉’。大家都从互联网上打免费电话，你收谁的钱？所以从这个意义上说，voip是在进攻中自杀。”
“既然预测到这样的结果，那你们还要做这个行业？”记者想知道杨汉民的葫萝里到底卖的什么药。
杨汉民：“目前，Headcall在voip这个行当中是特别的。由于当初我设计结构的时候，就把它当作互联网电信来安排的，只要是传统电信有的功能，Headcall都可以做到，这是其它voip软件所无法相比的。光一个提供公共紧急呼叫服务就难住了所有的voip，而Headcall完全可以做到。Headcall技术目前在voip行业中是领先的，这点我充满自信。现在Headcall实现‘落地’，与传统电信对接，打向世界主要发达国家的话费也比其它voip便宜（比skypeout每分钟低0.02元人民币），而这也只是权宜之计，我们并不希望从中淘到很多的银子，我们最终目标是让人们打免费的视频网络电话，通过提供设备来获得利润。”
“其它的voip营运商也可走你们的经营模式呀？”记者看不出Headcall与其它voip的区别。
杨汉民：“不可能。只有那些掌握了核心技术的voip营运者才可以。目前在世界上只有skype、思科、avaya才可以与Headcall有得一争。skype也是采取的私有协议，与Headcall一样，全球也只需要一台服务器，营运维护成本极低。但skype不是采用的全数字拨号，这就是说，他要做网络电话机，必须是跟电脑一样，要带一个键盘，做成一个小电脑，同时也改变了人们的使用习惯。你可能会说，习惯可以改变呀。没错，但skype把电话机做成一个小电脑，肯定比Headcall电话机的成本要贵许多，这是不用置疑的。如果是你，又不用改变习惯，你是愿意用贵的，还是愿意用便宜的？对有钱人来讲，无所谓，但对老百姓、普通用户呢？还有用户使用skype,你的电脑资源随时随地要被其它用户占用，为其它用户作为节点传输，这让用户对自己电脑的安全及保密性担忧。再说思科、avaya，他们没有自己独特的运行平台，使用的是所谓国际标准协议，他们不是营运商，只给用户提供设备。Headcall与他们相比，除了设备价格优势之外，（通常只有思科、avaya的十分之一）更具竞争优势的是，思科和avaya是一个封闭的系统，他们不可能做到象Headcall一样，全球自由下载软件，自由申请号码，与全球的Headcall网络电话互通。当然，每个客户都会有不同的需求，用谁不用谁的，根据自己的需要做出选择。Headcall不可能也不需要独霸全球互联网通讯市场，也许还会冒出一个比Headcall更先进的技术。但Headcall只要占到一定的市场份额，发出中国人的声音，足矣！”
“谢谢杨总。愿Headcall走出中国，冲向世界！”记者被杨汉民的自信所征服。
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