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  商业资讯：化工 — 统一润滑油连涨两次 姚旗回应疑问
　　　　　　　　　

 

统一润滑油连涨两次 姚旗回应疑问
信息来源：中国润滑油信息网　点击次数：81　发布时间：2006/2/9 14:04:33
 
受原料成本大幅上涨影响，公司决定于2月中旬上调“统一”润滑油大部分产品价格，在经销商中引起普遍关注。为此，本网记者专访了主管销售事务的副总经理姚旗，请他就相关情况进行介绍。 　　记者：去年12月15日公司曾经上调过很多产品的价格，听说本次调价初步定在2月15日前后，是什么原因导致公司在这么短的周期里连续两次调价？ 　　姚副总：从去年10月开始，国内外润滑油基础油价格出现了较大幅度持续上涨，到了11月中旬，总涨幅超过6％，导致公司很多产品出现零利润或亏损，为此，公司不得不通过上调价格来平衡，在12月调价中，除了一些受价格竞争影响较大的产品外，大部分产品平均上调了3.5%的价格。当时，我们乐观地估计，随着中国春节将至，基础油批发价格会出现一段时间的平稳，因此，我们同意协调委的意见，原则上今年3月底之前不再调价。 　　然而，今年元旦刚过，国际市场润滑油基础油突然每吨上扬40多美元，国内两大石油石化企业随后宣布主要基础油产品从1月6日起每吨上涨400元左右，一次性涨幅高达7％，作为以进口基础油为主的“统一”，上次涨价形成的微薄利润空间一下子被榨干。并且，上次调价时未涨价的那部分产品（汽车油的CD以下级别、摩油的部分SF级别等）已出现严重成本倒挂情况！由于我们目前销售规模比较大，库存的两三万吨基础油通常不够销售1个月的，这就使公司销售一下子面临亏损状态。 　　鉴于此，公司反复慎重研究，决定在春节后采取适当调价措施，以维护基本发展利益。 　　记者：本次调价涉及的产品都有哪些？调幅大致有多大？ 　　姚副总：本次调价，涉及产品面比以往历次都更大，除个别经典等高端产品暂时不调价以外，几乎所有产品都有程度不同的调整，特别是前次调价时基于竞争力原因未能调整的产品，本次调幅比较大，但是综合调价幅度约为5％左右。 　　记者：近期同行业其它企业是否也有调价？“统一”润滑油调价幅度是否过大？ 　　姚副总：由于本次原料调价是全球性的，对整体价格上扬影响较普遍。在1月6日当天，两个国有企业品牌同步上调了小包装产品价格，近些天几乎所有润滑油品牌都在酝酿调价，特别是几大国外品牌，据了解计划涨幅高达10％，另外一些中小企业要么被迫跟涨，要么不惜以次充好捞取最后的利益。应该看到，涨价后我们的环境压力并不是很大。 　　记者：本次涨价后会不会出现价格回落？如果价格回落“统一”会不会下调价格？ 　　姚副总：从我们目前掌握的情况分析，本次调价仅仅是上半年涨价的开始，由于我国现在燃油、润滑油销售价格普遍低于国际市场，在接轨的前提下，预计今年上半年基础油总涨幅会超过每吨1000元。几年来基础油价格只涨不跌，导致我们长期都处于紧张的涨价环境中，不仅经销商感到有很大压力，我们工作难度也很大，千方百计帮助大家消化涨价带来的负面作用。我想，如果真的出现成本回落，“统一”会以很大的促销力度来回报经销商和市场，会顺应市场形势保持相应的竞争力。 　　记者：有客户提出能否一次性调价到位，免得总是要应对涨价，“统一”的调价策略是否与众不同？ 　　姚副总：在调价方式上，我们的原则是循序渐进、因时而变！去年一年实际上我们虽然调价很多次，但每次调价产品都有所差异，调价幅度也不很高，通常在3％左右，这样使得各级经销商能够逐渐消化，有效使用资金通过调价来持续扩大利益。这与一些进口品牌确实存在差异，他们可能由于对形势抱有幻想，在成本上扬时迟迟不动价格，到了实在抗不住时，只好一下子涨价百分之十几，导致各级经销商叫苦不迭，市场丢失份额很快，显然不符合基本的管理原则。 　　记者：我注意到，去年由于价格持续上涨，普遍影响了经销商的预定增长速度。目前正处于全国经销商签约阶段，今年公司又制定了面向36亿元的销售发展目标，这样的时机上调价格，经销商是否会有一定抵触情绪？如何妥善引导？ 　　姚副总：我们的商家普遍在心理上还都不太适应持续涨价的环境。实际上，在商业理论中，持续涨价的环境有助于促进行业经济发展，是所有商家摆脱对手、快速脱颖而出的大好商机！谁有更强能力应对频繁涨价？一定是那些具备较大资金和仓储实力、网络服务质量优异、决策科学化、经营知名品牌的商家！在共同面临涨价困境时，充分发挥自身优势的商家会迅速挤占中小商家的市场份额，提高持续竞争力！“统一”润滑油全国经销商普遍具备这样的特征，过去几年我们的高速发展，很大程度也是持续涨价环境带来的，只是我们很多经销商自己没有意识到！ 　　今天，面对新的涨价形势，各级经销商首先要有清晰的认识和坚定的信心，要看到其它中小品牌正在大量把市场份额丢给我们，要看到竞争对手在服务提升、品牌力提升方面远远不如我们速度快、效果好，要看到我们厂商团结一致、商家之间协同作战，在同业中正在形成最强大的市场攻击力！有了信心，困难就会变成发展的动力！人们常常评价“统一”润滑油的经销商如何如何优秀，我认为，这些优秀的基础，就是源于我们是从石头缝里生长出来的，我们比其它商家更顽强、更勇于接受挑战！ 　　2006年我们从哪里获得发展？我说，就要从第一次涨价开始，从满怀信心地迎接挑战开始，相信自己的力量，相信统一的力量，去赢得我们的新份额！

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