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  商业资讯：服饰 — 商场春节促销“创意战”压倒“价格战”
　　　　　　　　　

 

商场春节促销“创意战”压倒“价格战”
信息来源：时代商报 　点击次数：99　发布时间：2006/2/12 12:55:04
 
家住沈阳大东区的刘先生平生第一次尝到了摇“摇钱树”的滋味，虽然一阵猛摇之后，树上只掉下3.5元硬币，但刘先生依然把这看成新年旺财的预兆。 连日来的走访观察发现，沈阳各大商场春节促销可谓使尽浑身解数，诸如此类摇摇钱树、摸聚宝盆的创意活动受到顾客热捧，一向唱主角的“价格战”反而显得比较平淡。 　　新春搞点“新意思” 　　如果你这几天逛过商场，就不能不佩服商家们的奇思妙想。 　　商业城里，顾客们排着大队准备一试手气，周围围满了好奇的人群，七嘴八舌地议论这摇钱树啥时候能爆机，让大伙看一回金钱雨；兴隆大家庭里“物以稀为贵”的茅台同样引起顾客的浓厚兴趣，尽管购物满200才能抽一次奖，大多数顾客抽中的也不过是一两装的茅台，但排队领茅台的依然人山人海，很多顾客不得不选择了放弃；中兴大厦门前高9.5米、直径12.5米的“世界第一大宫灯”引得不少路人驻足观看，商场内也是一派热销景象，购物满3000的赠品“旺财狗”玩具成了招揽生意的明星狗，新开的东舜商场则在橙子和苹果上贴上新春祝福，以真“橙”贺卡，送顾客“苹”安祝福…… 　　不玩“最便宜”改玩“最贵的” 　　与以往节日促销争先标榜低价相比，此次春节促销，各大商场的价格比拼显得不温不火，尽管商场的大多数商品都打了5折，但和“十一”以后的一系列促销相比，“春节价”并非最低价，有些商品如内衣、童装等等，反而比前一段的价格要高。兴隆大家庭甚至反其道而行之，推出“最贵年货展”，150元一个的苹果，3块钱一颗的大枣，让你虽然不想买，但绝对想去看看这“天价水果”长得什么样。 　　一家大商场的营销负责人认为，沈城节前的“价格战”之所以比较平静，原因有以下三点：一是2005年各大商场“价格战”过多过频，到春节时商品的降价空间已经很小；二是在春节期间，一些商品的需求弹性变得很小，比如年货，比如童装，即使价格稍贵一点，消费者也不可能不买，因此商家没必要将这类商品降价销售；三是商家的促销手段也在不断升级，很多商家都已经意识到，价格并非致胜的惟一法宝，如果商家的创意活动能与消费者的需求产生共鸣，由此产生的效果可能不亚于低价效应。

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