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深化区域渠道变革 打造长期战略合作伙伴关系
信息来源：http://www.dglfmy.com/html/newsread219.shtml　点击次数：309　发布时间：2012/12/8 17:34:05
 
　　 “今天我也签了，签完后信心就更足了，心里也有了更长远的打算”。3月16日，刚签完一批商流通分销合同的酒鑫鑫营销公司绵阳御营坝区域市场餐饮独家代理商王真高兴地说。
　　做事要做到唯一，才能成就事业的精彩；代理产品经销要做到独家，才能达到盈利能力的最大化。如何与区域市场商家建立稳定、长期的战略合作伙伴关系，实现区域商家的市场运营能力，提升其区间产品代理盈利能力的最大化？这是丰谷新上任总经理张军正在思考的一个市场核心问题。他认为，丰谷是第一友情酒，“让友情，更有情”是品牌诉求的核心，友情就必须成为贯穿厂商的桥梁。要实现厂商的共赢目标，核心点是要构建厂商之间的依存关系，明确相互之间利益实现的驱动方式，做到谁的市场谁精耕，谁开发的市场谁得市场利益，区域市场必须由独家代理商作主成长。
　　当天签约仪式上，酒鑫鑫绵阳大区经理万斌在和餐饮一批商沟通时说：“绵阳是丰谷全国化市场渠道变革的试点，也是确立丰谷与商家长期战略合作伙伴关系，明确区域市场商家产品独家代理权的试点。”
　　在问及市场改革的初衷时，万斌透露说，丰谷此次渠道变革，主要在于建立交叉覆盖的分销渠道，确保区域一批商的独家经营权，保证渠道独家代理商的稳定且绝对的利益是改革目的之一；其二是让片区物流做到归口管理，市场价格规范更加科学化，做到各个环节的价格体系都是统一的；其三是提升区域产品市场覆盖的有效性，实现结构和牌面的最大化、最优化。
　　绵阳作为丰谷的“根据地”，市场占有率和持续增长已成为这一区域市场的一种常态，绵阳大区也一直创造着这个市场的神话。2012年，丰谷开始实施“一体两翼”的产品销售战略，高端产品正式与中低端产品分离，绵阳在中低产品这一块将如何续写往日的辉煌，万斌新带领的团队确充满了十足的信心。
　　“深化市场渠道改革，绵阳市场改革的入口这是针对一批商中的区域一批商和批发市场一批商进行调整，以产品和区域两个维度来划分，其余专业一批商销售模式仍将保持不变。”酒鑫鑫绵阳办事处经理王强如是说。
　　据了解，在新的战略合约中，酒鑫鑫绵阳大区重在做精市场产品的消化质量，做专区域独家代理商的权利，做稳产品价格的执行。从年度销售能力保证，正常价格执行，新的市场开拓，区间物流配送，区域市场信息管理，产品促销配合等方面架起厂商的友谊桥梁，约束双方权利和义务，确保商家专一的市场利益增长。
　　绵阳渠道改革正在各大系统中如火如荼的进行，这一标杆市场在新的变革中也正在实现着样板市场的梦想，标杆市场的精彩。

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