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2006春季服装清仓又要开场啦
信息来源：每日商报　点击次数：222　发布时间：2006/3/9 10:38:13
 

　　又到春寒料峭换装忙的季节，杭城的服装企业早早地就开始换季特卖，回笼资金投入下一季的生产。这不，连着一个星期来，18创富热线就接到了30多家企业要求清仓的求助电话。
　　库存，是服装企业的行业性问题。

　　18创富自成立以来，一直为杭州服装企业搭建清仓黄金通道，已为几百家服装企业的几十万件库存服装找到了买家。2006年首场春季服装特卖即将开场，服装清仓热线85188518再次开通，接受服装企业的清仓报名。

　　忙碌一年赚了一堆衣服

　　早几年，进入服装业的门槛并不高，花几万元买几台加工机器，或者花20多万元做品牌代理，这是很多人都能做到的事，服装企业因此越来越多。不过，入行方知经营难，许多企业主在感叹服装季节性太强难以掌控的同时，又为库存发愁。原本想靠服装挣钱，结果一年辛苦到头，赚的只是一推积压的衣服。

　　据了解，目前多数服装企业的库存率超过30%，库存已成为众多企业加快发展的绊脚石。最明显的例子，保暖内衣前几年风光无限，之后价格集体跳水，原因就是有限的市场容量下产品卖不出去，库存积压太多，跳水为的是收回部分资金。

　　库存，行业性的痛

　　休闲服饰对流行的敏锐度很高，更新淘汰快是必然的，一不小心就会带来大量的库存。在延安路的一些休闲品牌店，刚上市的服装两三百元一件，而过季的只能几十元大甩卖了。

　　女装企业主对于库存恐怕有更深刻的体会。由于女装款式、面料等更新快，消费者对服装流行潮流要求很高，因此，当季卖不了的女装到第二年恐怕连处理都难了。产品积压越久量越大，这已成为阻碍杭州女装发展，缺少跨地域性的大品牌的一大因素。

　　西装、衬衫等男装产品看似款式变化不大，但落伍遭淘汰的风险依然存在。服装的季节性在任何服饰上都有体现，这从衬衫、西服的特卖场就能感觉到。据业内人士透露，目前品牌男装企业库存千套算是良性经营了，不少企业甚至积压了上万套西服。

　　多种方式低价处理库存

　　库存分厂家库存和渠道库存两类，厂家清理库存的方法就是将库存向渠道转移，最后的销售由渠道来完成。所以，比较实用的方法就是将库存通过终端的大规模促销，如特价、买赠等手段，达到多销的目的，因为回收了资金才有利润可言。

　　一些品牌服饰可能采用“副品牌”销售的办法，即原有品牌走商场、专卖店销售，而过季滞销的产品则换上另一个品牌标签进市场以批发价销售。相较，比较公开的做法是打折处理，像美特斯邦威、ESPIRIT等品牌就设有专门的库存特卖场，既保证新货价格和品牌声誉，又能快速处理存货。

　　另外，还有的服装企业会与典当行联系，将上季度未卖完的服装抵押到典当行，使闲置的衣服有了用武之地，从而盘活资金。一些企业将库存服装在展销会以特价品吸引顾客。但是，单一企业往往不愿意另设场地组织展销会，有的也没有精力应付，他们通常希望借助某个卖场摆设几架花车进行特价品的销售。

　　服装特卖18创富来搭建

　　企业这种又想特卖又不愿自己组织的矛盾心理其实可以理解，组织一场特卖会需要场地、人手以及宣传配合，才能吸引批发商和消费者光顾，这些对于一家企业来说没有精力和实力承担。

　　自2004年4月，18创富开通了“服装清仓热线”以来，我们已连续举行了多场春秋季服装特卖会，已为几百家服装企业的几十万件库存服装找到了买家，甚至牵动了省外的服装企业和批发商的参与。2006年首场春季服装特卖即将开场，正在为库存发愁的企业可以带上产品信息前来报名，想趁机大量购进低价服装的批发商也可前来看货。18创富2006服装清仓热线85188518。

　　　　　　　　
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